8 semaines pour construire une marque impressionnante

POUR CONSTRUIRE UNE ENTREPRISE DURABLE, VOUS DEVEZ CRÉER UNE MARQUE FORTE ET DISTINCTE

Dans la construction de votre marque, vous devez prendre en compte l'expérience que vous créez pour vos clients et la façon dont vous vous distinguez sur le marché. Attirez votre client idéal en apprenant à bien faire les choses en seulement 8 semaines!

  1. Semaine 1: Ventes aux clients existants: Dans le premier Webinaire, nous abordons la vente à nos clients existants. Le but est de travailler avec les clients pour faire des ventes supplémentaires, des ventes croisées, de bonifier nos ventes et / ou de consolider les actifs. Nous allons nous concentrer sur la maîtrise de trois stratégies ou tactiques pour faire plus de ventes aux personnes de votre marché naturel ou cercle social. Mais, pour mettre en œuvre un système de marketing, il faut répondre à 3 questions : Qui est le bon client, quelle est la bonne proposition de valeur et quel est le bon échange de valeur ?
    1. Pré-lecture Semanie: 
    2. Power Point: Semaine--1- Ventes-aux-clients-existan
    3. Séminaire en ligne 1/8: https://youtu.be/1kocvmwmQXA
  2. Semaine 2: Obtenir des introductions: Dans le second Webinaire, nous regardons les différentes stratégies nous permettant d’obtenir des introductions. Nous verrons comment développez votre entreprise à travers 2 degrés de séparation, soit vos clients et les personnes de votre cercle social, mais aussi aux gens que vos clients et personnes de votre cercle social connaissent. Nous regardons attentivement le processus en 5 étapes pour obtenir ces introductions et nous aborderons différentes stratégies, dont l’examen périodique avec le client.
    1. Power Point: Semaine - 2 – Obtenir des Intro
    2. Séminaire en ligne 2/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/2579775742288504838
  3. Semaine 3: Gestion du Pipeline: Dans le troisième Webinaire, nous nous assurons que vous maîtrisiez les différentes étapes pour mettre en place votre pipeline. Nous verrons ensemble leséléments et les facteurs qui contribueront à la constitution d'un solide pipeline d'acheteurs potentiels, soitl’analyse de votre réseau actuel (votre écosystème), vos top 20 relations et lesuivi des recommandations d’introduction et des références, tout en identifiant vos marchés cibles.
    1. Power Point: Gestion du Pipeline
    2. Séminaire en ligne 3/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/7448569360886597891
    3. Résumé des Norm Trainor: transcription
  4. Semaine 4: Réseautage / Tissage: Dans ce quatrième Webinaire, nous définissons clairement la différence entre réseautage et tissage. Afin de devenir un bon réseauteur, nous passerons en revue les éléments clés pour y arriver, soit à l’aide de votre profil de client idéal, l’analyse de votre cercle social et l’identification de vos marchés-cibles.  Finalement, nous ferons la distinction, exemples à l’appui, entre les donneurs, les preneurs et les "matcheurs".
    1. Pré-lecture Semanie:  
    2. Power Point: Réseautage / Tissage 
    3. Séminaire en ligne 4/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/3299737055977514255
  5. Semaine 5: Travailler avec des professionnels collatéraux: Dans ce cinquième Webinaire, nous regardons comment établir des relations avec d’autres professionnels qui peuvent ajouter de la valeur à vos clients et qui peuvent devenir votre évangéliste et vous présenter des personnes qui correspondent à votre profil de client idéal. En travaillant avec des professionnels collatéraux, il est probable que vous devrez faire évoluer la relation du conflit à la collaboration, puis à la coproduction.
    1. Power Point: Travailler avec des professionnels collatéraux
    2. Séminaire en ligne 5/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/146448019655257
  6. Semaine 6: Leadership numérique. Dans ce sixième Webinaire, nous regardons les éléments clés du Leadership numérique. Bien que la meilleure forme de marketing demeure le bouche à oreille, aujourd’hui, les médias numériques et le leadership numérique élargissent votre portée en termes de construction de votre marque en soulignant ce qui vous rend pertinent, ce qui vous rend unique ou différent et ce qui vous rend durable. À l’aide des 5 « C », le leadership numérique vous permettra d’attirer et de fidéliser les bons clients et de construire votre marque personnelle et professionnelle.
    1. Power Point:  Leadership numérique
    2. Séminaire en ligne 6/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/7758316080546477319
  7. Semaine 7: Événements éducatifs et expérientiels: Dans ce septième Webinaire, nous examinons les 6 phases nécessaires à la création d’événements. Le but de ces événements, qu’ils soient éducatifs ou expérientiels, est d’attirer de nouveaux prospects et de retenir les bons clients en renforçant votre prestige dans les marchés cibles et les communautés dans lesquelles vous êtes impliqués.
    1. Power Point: Événements éducatifs et expérientiels
    2. Séminaire en ligne 7/8: https://attendee.gotowebinar.com/recording/5068176165394126339
  8. Semaine 8: Engagement communautaire: Dans ce huitième et dernier Webinaire, nous nous attardons aux éléments clés à identifier afin de maximiser son implication communautaire. L’engagement communautaire (intérêts familiaux, intérêts personnels, associations, OBNL, etc.) est un moyen d’élargir votre Cercle Social et d’approfondir les relations avec les personnes de votre Cercle Social qui peuvent avoir le plus d’impact sur la croissance de votre entreprise.
    1. Power Point: Engagement communautaire
    2. Séminaire en ligne 8/8:

Processus de vente Webinaires sur le processus de vente:: 

Semaine 1: Processus de vente:Dans ce premier Webinaire de cette nouvelle série, nous étudions les divers éléments qui constituent la conversation d’attraction client. Nous voulons obtenir le droit de procéder de la part du client potentiel en assimilant les composantes du « Moi – Toi – On – Nous » de cette conversation d’attraction client, afin que celle-ci nous mène à la prochaine étape du processus, soit la découverte. Et rappelez-vous : « Lorsque vous savez comment “ouvrir”, vous n’avez pas à fermer! »

Semaine 2: Découverte: Dans ce second Webinaire de cette nouvelle série, nous regardons plus en détail l’entrevue de découverte dont le but est de poser des questions et d’écouter pour aider le client ou le client potentiel à identifier, clarifier et intensifier ce qui est important dans leur vie et leur entreprise. C’est aussi pour comprendre leur voyage d’où ils sont à l’endroit où ils veulent être. Par des questions ambitieuses pour clarifier où ils veulent aller, par des questions pour clarifier la situation actuelle et par des questions qui nous permettent de cerner les obstacles à l'atteinte de leurs objectifs, le processus de découverte permettra de passer à la prochaine, soit de construire l'entente.

Semaine 3: Présentation / Obtenir l'engagement:Dans ce troisième Webinaire de cette nouvelle série, nous regardons les outils qui permettent de présenter des solutions qui parlent de ce qui est le plus important pour prospecter les clients et obtenir leur engagement à passer à l’action. Nous discutons aussi des deux considérations clés dans la décision d'achat, soit la motivation (axée sur la tâche ou personnelle) et la clarté de votre proposition de valeur. Finalement, à l'aide de multiples exemples, nous révisons les différentes étapes et éléments à considérer dans la présentation, en s'attardant sur le traitement des objections afin d'obtenir l'accord du client.